什么是基于帐户的营销 (ABM)？

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础（或潜在客户）并不总是非常合格，并且通常不会产生预期的结果。因此，与其尝试转化越来越多的潜在客户，为什么不提前选择那些潜力最大的潜在客户呢？ 这就是基于帐户的营销 (ABM) 所提供的功能。我们让您更好地了解公司及其业务的运作方式、挑战和收益。 基于帐户的营销：新的 B2B 营销 随着数字营销技术的不断发展，B2B策略也在不断适应并变得越来越有针对性。因此，我们看到了新概念的出现，例如基于帐户的营销或 ABM。 背景和定义 首先，我们需要简单解读一下B2B决策流程是如何运作的。公司内部进行采购时只有一名决策者的情况非常罕见。 事实上，我们平均注意到 B2B 采购流程中有 8 位决策者的干预（例如，人力资源总监、首席信息官、企业社会责任、首席执行官等）。

还建议至少覆盖其中 4 个，以建立足够的“品牌知名度”（品牌的知名度和知名度）并致力于 巴拉圭手机号码列表 在组织内产生“病毒式泡沫”。如何达到这个结果呢？ 能够只针对对业务真正重要的潜在客户，这难道不是 B2B 营销的最佳承诺吗？自 2017 年初以来，一项新策略（直接来自美国）在法国逐渐流行：基于客户的营销。您可能已经听说过它，但它到底是什么？ 它在法语中也称为“战略客户营销” 。它包括实施仅针对一定数量的 具有高附加值和高购买潜力的潜在客户（公司）的活动 。这种针对某类公司的营销策略的成功本质上是基于增值内容的创建和推广以及超。因此，它的所有努力都会产生更多的投资回报，并且通常会签订更高的合同金额。因此，费用可以得到更好的控制，并为公司创造更多业务。 有效的销售和营销协调 我们还没有提到这一点，但这一新 B2B 战略的核心在于营销和销售团队的基本协调。这种做法已经在入站营销中得到了广泛鼓励，并且通过 ABM 得到了加强。




因此，两个团队共同制定了共同的业务目标，使他们能够协同工作： 通过正确的渠道向正确的人传递正确的信息 提前确定潜在客户和目标公司的资格 将“热门”潜在客户传递给销售团队 促进与已经非常成熟的潜在客户的商业对话 共同推进共同目标，更好地理解每个目标在潜在客户决策过程中的影响 更短的销售周期 基于客户的营销策略直接针对公司中参与决策过程的关键职位。这样，通过在正确的时间向正确的人发送正确的信息，有助于加快目标公司内部的决策过程，从而缩短销售周期。 更多合格的潜在客户和更多转化 通过 ABM，我们从一开始就寻找非常合格的潜在客户。通过向他们提供非常具体的营销和销售信息来解决他们的具体问题，这可以提高转化率。我们不能忘记，基于帐户的营销还可以发现新的、高素质的潜在客户，特别是借助社交销售技术甚至社交广告（社交网络上的广告）等。 优化的用户体验 这种新的 B2B 策略鼓励内容的制作和分发，以及超个性化的现场用户体验。因此，从与潜在客户的第一次接触开始，品牌就建立了一种一对一的信任关系，其目标是提供专注于他们特定问题的体验。因此，对于潜在客户来说，在互联网上不断收到不适当的营销信息的情况下，这是非常有利可图的。 因此，基于帐户的营销将成为未来几年新的 B2B