不同的品进行不同

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我们以「门店+网店+私域」、「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑，来看下分别怎么构建价格体系。 1. 门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言，一般各地的销货权仍然掌握在自己手里，门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等，有一定线下属性的商品。 门店的价格普遍趋于正价，一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣，关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的80%，想好你门店的定位，为应急类、品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。

网店价格为门店正价的90%-100%，根据的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式，和经典款+销量较高的款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商 阿富汗电话号码数据 大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。 例如导购券和群券应该不相同，举个例子，群内券走的是私域运营的“单子”，它的价格逻辑和网店类似，但是要有最终的落地点，你可以引导到网店商城，也可以引导到自建小程序商城等渠道，但是折扣不易很多，唯一不同的是，你可以按周切割爆款+特价，用私域去讲一个爆品故事。 而导购1V1，仍然是走线下的“单子”，例如对批量用户发节点券，在你能承受其的范围，对多次复购。

或者导购微信有转化的用户中，发等级券等等，这些是让二类、四类人群，在你的“封闭环境”内，得到更好的优惠锚点，当然，券用的越多，你的转化就越多。 综上，在该类模式下，基本可以看到的是： “门店价格”＞“网店价格”=“私域价格” “门店价格”＞“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑，针对不同的品可以不同的去推。 2. 总部+经销商 这类模式我想略讲，因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句，想好供应商会给你销什么货，奥莱是过季款，门店是当季正价款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯狂的下降，这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖相同的产品。 例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至少30%的产品要打出差异化，比如： A账号30%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款； B账号30%卖的是单品多销款（1+1爆款强推）； C账号30%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。