如何在销售和营销中使用模式中断我们将介绍如何使用它...

nafizcristiano1

但首先，让我们看看销售和营销团队如何使用模式中断概念，因为您可以借鉴两者。销售中断模式销售中有一些模式中断技巧。它们中的大多数看起来都是一样的，但它们确实有细微的差别，值得添加到你的心理库中。让我们看一下最常用的两个：唰唰中有几种模式中断的变体，但销售人员通常使用基于“”模式中断概念的一种变体。如您所知，嗖嗖是一种运动。嗖嗖的模式打断你的注意力，使其远离你的预期。你知道，如果你把脚放在楼梯台阶上并向上抬起，你就会向上移动。但如果你把脚放在自动扶梯的最底层，情况就不同了。如果你向另一个方向挥动，你的模式就会被打断。涉及扰乱正在进行中的习得行为，以将其转向所需的行为。在中，它用于打破习惯，通常涉及想象更好的替代方案。那么销售人员如何使用它呢？销售中的“嗖嗖”模式中断可能比真正的更抽象一些。

它并不总是一种视觉，甚至听觉的技术。假设咖啡供应商马蒂已经尝试联系办公室经理克里斯十几次。最后，她给克里斯打了电话。马蒂知道克里斯会说他现在没有时间说话。因此，在克里斯说出这句话之前，马蒂首先说道：“很高兴我们安排了这次谈话。我知道你很忙，所以我就长话短说。”克里斯的拒绝模式被取代，或者说是被改变了，他试图记住安排通话时间。这让马蒂比她原本应该多的时间多了几秒钟。她有时间说她为超过美元的订单提供%的折扣 马来西亚电报号码 即使克里斯恢复理智并说没有会议，马蒂也可以反驳，“你想重新安排什么时候？”销售中的桑德勒模式中断桑德勒方法的要点是以一种方式打断你的听众，促使他们给你一些你想要的东西。大多数情况下，您需要的是帮助您完成销售的额外信息。桑德勒的方法让你遵循你正在做的事情的典型模式（比如做演示），然后将事情转向另一个方向。想象一下，您的演示文稿中有张幻灯片，而您的观众却走神了。您表现得好像即将进入下一张幻灯片，但相反，您转过身来说：“等一下……我提出的这个解决方案是否与您的需求相关？”你简直把剧本翻转给了观众。



首先，他们有人类渴望给出令人鼓舞的回应，其次，他们这样做会揭示你的推销应该采取的方向。这一切的结果，无论你怎么称呼它或使用哪种方法，都会扰乱人们期望的销售流程。销售潜在客户期待最初的推销电话、后续电话、提案和/或样品等。这是一个典型的平均漏斗之旅。打破这种模式的销售专业人员会窃取竞争对手的注意力，并更容易提高兴趣。更好的是，它们通常可以节省时间。营销我们稍后将重点讨论在博客文章等书面内容中使用模式中断。但在此之前，让我们看一下其他营销领域的一些例子。聪明的营销人员使用模式中断来：停止社交媒体滚动正如我们之前提到的，不寻常的视频和图像（比如一个人在挥手）会通过吸引用户的注意力来打断用户的滚动模式，哪怕只是比周围的文本和模因长一秒钟。他们可能会很感兴趣，会打开声音，这会促使他们实际点击广告或帖子来查看其内容。提高电子邮件的打开率花一点时间想象一下您的电子邮件收件箱。就像整个街区一样，对吧？这是因为主题行一直贯穿始终。大多数营销人员将主题行视为迷你推销。每个人都习惯性地忽视预期的销售宣传。当打招呼时，比如“嘿！”或个性化（使用你的名字）曾经是体面的模式中断，现在它们是预期噪音的一部分。这是成功引起我注意的主题行：模式中断主题行看到“不等于”符号了吗？我做到了。