如何为营销服务定价

Rifatbabu5

为服务定价是营销机构面临的最大挑战之一。定价永远不会完成，因为它会随着市场、您的业务需求和团队动态而不断发展。 Chatterkick （一家专注于帮助企业扩大社交媒体影响力的数字营销合作伙伴）的创始人兼首席执行官 Beth Trejo 于 11 年前创办了自己的公司，当时她一直在定价问题上陷入困境。她心慌意乱地想知道自己的服务定价应该低还是高，并开始在谷歌上搜索竞争对手的价格。她必须问自己对于她试图解决的问题来说，最好的用例是什么。 无论是当时还是今天，这个问题都是企业没有时间或专业知识来自己开发社交媒体。她的定价必须考虑到她的团队的一致工作和一致的客户成果。 Beth 建议，使代理机构的定价与价值保持一致、向客户传达变更信息以及随着代理机构的发展不断完善定价，是确定适合任何代理机构的最合适定价结构的关键。 帮助您选择定价结构的关键指标 您可以通过多种方式为营销定价：时间和材料的小时费率、将范围捆绑在一起的固定出价、随叫随到的保留模型以及基于价值的定价。

您可以组合使用这些定价模型，但要确保准备好价值主张。您需要让您 电话数据 的客户明白，如果您没有得到报酬来回复您代表他们投放的广告的负面评论，那么他们支付的钱就被浪费了。 贝丝和她的团队为每个新客户完成了竞争格局分析。结果在内部用于了解每个客户在市场中的竞争地位、他们需要针对什么进行营销、他们的组织中有哪些人、他们作为公司如何运作、他们的优先事项以及他们的核心价值观是什么。丰富的客户研究材料使 Beth 和她的团队能够了解业务的运作方式以及帮助他们改进或成长的机会，这使 Beth 的团队能够为他们的服务创造更多价值。 #1：使定价与价值主张保持一致 为服务定价的关键之一是了解您提供的价值。您的定价需要与您的能力和专业知识保持一致。当您第一次成立代理机构时，请根据对竞争对手费率的研究以及对您可以可靠提供的内容的诚实评估来为您的服务定价。这种方法允许您在不超出您的专业知识的情况下设定公平的基准定价。 当 Beth 创办 Chatterkick 时，她了解社交媒体以及要使用的工具和策略，但她在品牌建设方面没有坚实的基础。



她承认这一事实，并提供了更低的价格。较低的价格帮助她进入新的市场或业务，因为她的服务比竞争对手便宜得多。她以此作为发展业务的策略。 随着时间的推移，随着您的机构能力的扩大，您应该相应地提高价格。请注意，您的定价应与您现在提供的价值相匹配，而不是竞争对手收取的费率。定价不匹配可能会导致服务质量不佳和客户不满意。倾听您的客户和潜在客户的意见，并听听言外之意，以便您了解他们的问题。 了解您可能需要重新定位并改变谈论服务的方式——保持好奇心。 例如，贝丝的公司聘请了一位外部专家来采访她的客户。他们的答案与她的公司收集到的答案截然不同。她还定期衡量净推荐值，以获取客户的反馈和想法。此外，她建议观察您的销售周期。不断评估和调整您的定价可确保其反映您当前的价值主张。