看来您已准备好进行销售拜访

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里·斯蒂恩 2023 年 11 月 20 日 阅读时间 13 分钟 分享文章 市场调查做好了吗？ 查看。 前景合格吗？ 查看。 然而，这不仅仅是一个快速的推销。 最成功的销售电话包括量身定制的演示，并专注于通过解决潜在客户独特的痛点来建立与他们的信任。 正如著名企业家 Siva Devaki 所说，“销售不是销售，而是建立信任和教育。” 为了确保您成功进行销售拜访，我们在下面整理了专家提示和技术，包括如何准备的指导。 准备好？ 放？ 卖！ 你将学到什么： 什么是销售拜访？ 您如何准备销售拜访？ 如何开始销售拜访 如何结束销售拜访 成功进行销售拜访的 13 个技巧 无论买家身在何处，都可以与他们联系，从而加快销售速度 了解 Sales Engagement 如何帮助您通过买家的首选渠道（无论是通过电话、电子邮件还是网络）与买家会面。 加快您的销售速度 等等，什么是销售电话？ 销售拜访是销售人员与潜在客户之间关于购买产品或服务的对话。

这些电话通常是面对面进行或通过视频进行，涉及多个部分，包括代表设定的初始议程、产品推介、演示、潜在客户反对和代表回应、谈判以及后 埃及 WhatsApp 数据​ 续步骤的概述。 理想情况下，销售代表应以潜在客户口头同意购买的方式结束销售拜访。 您如何准备销售拜访？ 在典型的销售流程中，大部分准备工作（包括前景研究和资格审查）都在安排销售拜访之前几天或几周进行。 下面解释的任务特定于呼叫本身。 1. 在实际拜访之前设定销售拜访预期 在打电话之前，确定潜在客户的需求和痛点。 这可以避免在通话过程中出现任何意外，因为您已经与产品解决方案建立了一致，并对即将发生的事情设定了期望。 “告诉他们你将在电话中介绍什么内容，但具体来说，分享一个简短的价值主张，说明你可以如何帮助他们，”销售教练兼 Venli Consulting Group 总裁 Marcus Chan 建议。 这也是一个机智地询问在最终确定购买之前还需要谁参与决策过程的机会。 对于较大的公司，这通常包括法律团队和公司高层管理人员。



发送合同的预发副本或准备好的报价，以便所有决策者可以在通话前查看销售详细信息。 2. 创建量身定制的演示文稿 我们的销售状况报告显示，87% 的企业买家希望销售代表充当值得信赖的顾问，在接到电话之前进行早期产品研究。 这意味着您正在与消息灵通的买家打交道，并且您需要彻底了解潜在客户的需求才能证明价值。 如果没有这些知识，您可能会面临通用销售宣传的风险，而该宣传无法将产品视为独特潜在客户问题的解决方案。 进行研究，为哪些产品可以解决买家的挑战提供指导。 然后创建专门满足这些需求的幻灯片或演示文稿。 此外，在准备推介时，请牢记潜在客户的沟通和参与偏好。 有些人喜欢标准幻灯片，而另一些人可能喜欢视频或互动内容。 3. 准备演示 将您的产品作为解决方案进行讨论只能到此为止。 为了确保您满足潜在客户的需求，请考虑在销售电话中展示视频或交互式演示。 将演示时间控制在不超过 10 分钟，如果需要，请让演示负责人做好准备，以便他们知道要突出显示满足潜在客户需求的特定功能。